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直播带货火了,现在应该如何入局?

 发布时间2020-04-27 11:55:21   热度:
直播带货火了,现在应该如何入局? 在罗永浩的催化下,直播带货彻底的火了。  直播卖车,直播卖房,直播卖火箭,甚至县长们也参与直播卖

 

直播带货火了,现在应该如何入局?

 在罗永浩的催化下,直播带货彻底的火了。

  直播卖车,直播卖房,直播卖火箭,甚至县长们也参与直播卖特产。上周李小璐在不断谩骂的直播中,四个小时从创造总收入是2109万。随着直播电商的不断成熟,从“淘宝一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦到罗永浩,李小璐纷纷开始在直播带货领域大展拳脚,直播带来的销量与品牌影响越来越大。



  所以直播也吸引了很多传统电商和传统经销商的关注,在这股浪潮当中,应该如何加入其中?

  1、直播定位

  首先做直播带货的定位是不一样的,每个经销商想要的都不一样,有的经销商想要最直观的销量,有的经销商只需要知名度和关注长远的发展。实际上很多人认为,直播带货就是电视购物的翻版,会像电视购物一样被时代所淘汰,但是不得不承认,直播还是存在各种价值,如带货价值,品牌价值,流量价值等,在价值中如何取舍,就需要自身的直播定位了。



  2、直播带货,货最关键

  不论是网红还是ceo,直播带货产品才是根本,如果产品质量不过关,对个人的信誉也会造成伤害,所以直播带货所选择的产品一定要具备品质优势或者价格优势。用更低的价格促进规模,用规模在去降低成本结构,用成本结构降低再去降低价格。



  3、直播场景

  直播场景可以简单理解为直播间的布置,包括线上和线下。线下场景包括直播地点的选择、灯光布景等等。除了正常的室内直播之外,现在还很流行“货源直播”和“供应链直播”。比如卖农产品的会在田间地头直播,卖衣服的可能会在批发市场直播,卖海鲜的会直接直播出海过程和水产市场。而线上直播会使用到浮窗功能、直播印记、直播切片、系统抽奖等功能,更能激发用户购物欲。

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